所有老板都希望投资的店面能开张大吉，吸引人气赚个盆满钵溢，并大振员工的士气。可很多终端店面由于开业没有掌握造势方法、欠缺实施计划、无明确的销售目标、人员调配不均、店员经验不足、没有良好的促销规划而人气不旺，使店长自信心受到沉重打击。

新店开张要做到四“要”

第一：造势要在前

第二：人气要火爆

第三：人员要到位

第四：货品要充足

这四点皆能到位，便万事俱备只等盈利了。店长则要协助老板做好开业中人员、道具、活动、货品的全面管理。

开业不是从开业那一天才开始的，而是在开业前就充分调动顾客的胃口，刺激顾客渴望购买的冲动，越冲动、效果越好！

一、开业前的造势方法

1、装修期也是广告期

装修一家店面大概需要7～15天的时间，这十多天如果不利用就是白白浪费。新店在装修时可采用设计精美的喷绘，打出促销的广告语。例如：“品牌折扣女装全国加盟连锁品牌.格蕾斯品牌服饰折扣店、闪亮登场”，注明了开业和促销活动主题与时间，例如：“五一开业、三天好礼送不停、新款特价仅此一家！”另外，还要张贴招聘广告，不仅写上了招聘店员的信息，还包括员工培训的照片，吸引人才的同时也推广了企业文化。

2、良辰吉日的选择

最好选择在节假日开业，人流量大，进店率也高，显得热闹、有人气。冷冷清清的开业现场会影响业绩和员工的情绪。

3、提前派单

开业前一周在小区周边和店面半公里内由店员进行DM单的派发，并设计好话术。如：“中国名牌·女装折扣店五一节开业，当天来店即可领取特制精美礼品，欢迎您的光临。”

4、开店前的演练

开业前在店面周边人流量较大的路段设置产品展示台、宣传单和促销导购，让顾客提前预知产品信息。

二、开业当天的造势方法

开业当天的造势包括店内和店外的氛围造势。店外要做到开业提醒醒目，店内要做到顾客购物热烈。

1、店外造势方式

店外造势可以选择的道具主要包括喜庆的拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等。要做到气势十足：比如花篮要多，上面要注明庆贺的、有影响力的单位名称；礼品摆放要有气势，堆头要大，给顾客感觉礼品丰富、有价值。

2、店内造势方式

（1）音乐

选择喜庆、热烈的音乐滚动播放。

（2）托客

事先准备好熟人扮演“托客”，在收银台排队付款或者在店内试穿服装，营造热销氛围。

（3）金童玉女

两位店员站在门口大声、热情地招呼过客：“格蕾斯品牌服饰折扣店、来店有礼、新款特价、仅此3天！这位女士请您进店看看，机会难得呀。”一边招呼一边做好迎客的手势。