时代的变化，生活水平的提高，让国人开始正式自己的“匮乏感”。近几年来，时尚的穿搭越来越大众，特别的现状的年青一代，衣品是相当的不错！

说到时尚不得不说四大服饰品牌的ZARA和H&M，国内的时尚品牌依旧是无法与那些早已处在时尚的品牌相提并论，所以这些大牌，确实对新一代年轻人的审美有很大的影响。而且只要是在国内，有万达广场在的地方，这两个大牌就必定会在极短的时间内入驻！

那么，对于消费者来说，有些比较喜欢ZARA，有些则比较喜欢H&M，那么ZARA与H&M有什么区别，谁比较强一些呢？

其实，Zara的质量要逊色H&M不少，可以毫不夸张的说，ZARA服饰的质量是出名的差，更不用跟比美邦、森马之类的国产品牌质量相比了。

但即使ZARA品牌质量差的罪名坐实，为什么Zara的品牌度还那么高？还有那么多人喜欢，甚至消费者反复购买的次数只多不少呢？

同样是，ZARA质量比H&M要差，却比H&M更受欢迎，难道新一代的消费者们都喜欢穿烂衣服吗？

Zara的成功秘诀：越差劲越给力

其实是很简单的一个道理，一个简单的故事告诉你：卖陶罐的人做出了摔不破的罐子，很快就破产了。

而且，这是一个完全可以套用到现实生活中的例子，比如以质量著称的国产品牌，如美邦、森马等，后来都败给了质量奇差无比的Zara。

其本质的原因，就是因为把注意力放到了消费者越来越不看重的“质量”上。现在的人追求的时尚，想每天都换不同的花样，搭出不同的气质，而不是在乎这件衣服质量多好，能穿多久，你的质量太好，反而让爱美的人找不到更新衣柜的理由，简单说，就是没人会喜欢“穿不破”的衣服！

快时尚消费的概念在当今的服饰行业是成功秘籍，“少量、多款、平价”是快时尚坚定不移的六字方针。在时装界ZARA和H&M无疑是特别典型的代表，在家居界则以宜家为代表。

而Zara则学到了精髓，要想卖的好，除了衣服的款式要足够新颖以外，质量不能太好，要只穿了一季就变形或者破了，这样消费者才有足够的动力去购买新衣服！

特别容易让消费者头脑发热的当然是“平价”，比如Zara店中服饰的平均售价只有18美元；而H&M则做得更厉害，H&M在欧洲打折时，甚至1欧元能买到一条裤子、8欧元能买到一件西装！

质量特别差，但足够好看的Zara，比H&M卖的更贵。在服饰品牌爆发的今天，Zara的品牌的销售之道无疑是非常成功的！