KOL，又称关键意见，英文名为Key Opinion Leader。

KOL是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

拥有“大V、带货达人、BIG EVE品牌创始人”等诸多头衔的网红张大奕的淘宝店于2016年卖出3亿销售额，可谓是当之无愧的KOL。

4月3日，在张大奕背后为其提供支持的网红电商首股如涵控股在纳斯达克上市，其IPO发行价确定为12.5美元，发行1000万股美国存托股，募集1.25亿美元。

然而，如涵控股开盘价为11.5美元，低于此前IPO发行价格12.5美元。

同时，如涵控股的股价更是一路下滑，初个交易日却以暴跌37.2%告终，收报7.85美元，市值为6.49亿美元。

随后还再度大跌17.1%，并进一步大跌13.76%至每股6.08美元，目前市值缩水过半至5亿美元。

据悉，截止2019财年前三个季度期内，如涵净利润亏损达到5750万元，较去年同期增长120%。

期内，如涵销售和市场支出达到1.58亿元，较去年同期增长18.5%，其中广告宣传费、红人服务费都占据很高的比例。

要知道，截至2018年12月31日，如涵共签约了113名网红，其中包括3位每年带货成交额超过1亿元的头部网红，以及7位每年带货成交额3000万元至1亿元的网红，共有1.484亿粉丝。

其实，如今KOL涉足电商已经成为常态。

据外媒报道，在Instagram拥有598万粉丝的KOL Olivia Palermo即将通过其个人网站推出电商平台，产品以配饰和鞋包为主，涵盖了其与已故CHANEL创意总监Karl Lagerfeld同名品牌的合作系列。

目前，该网站正在进行调试。据悉，Olivia Palermo背后是由《名利场》前社交媒体总监Jeffrey Tousey领导的创意团队Beekman social。